互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)成為越來(lái)越多人生活不可或缺的一部分，而就企業(yè)來(lái)說(shuō)，許多公司成功地運(yùn)用甚至依賴互聯(lián)網(wǎng)，以實(shí)現(xiàn)全球范圍快速的市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張。

以Dell, Nokia, eBay, Skype, Google, Amazon, iPod等品牌為例，它們都在小于15年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了全球化，取得了驚人的成就：例如Nokia從1993年開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng)，在12年時(shí)間內(nèi)(即2005年)占據(jù)了35%的全球手機(jī)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)遍布130個(gè)國(guó)家。再例如Google, Dell, iPod等等。在這些公司這些驚人成就背后，一個(gè)共同的特點(diǎn)就是：互聯(lián)網(wǎng)在他們的全球市場(chǎng)擴(kuò)張和品牌推廣中扮演了重要角色。

首先，可以迅速接觸龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群，根據(jù)eMarketer的研究報(bào)告，截至2007年2月全球有10億8千萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，滲透這個(gè)龐大的用戶群所能帶來(lái)的商機(jī)不可估量;

其次，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行分銷，消除了傳統(tǒng)分銷商地域上的障礙和限制，你可以把商品銷往世界的任何一個(gè)角落，只要那里有網(wǎng)線和電腦。一件普通的衣服在中國(guó)可能只要100元人民幣，但在比如法國(guó)就可以賣到40歐元，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，這些不同地方的需求供給差距輕松地轉(zhuǎn)變成公司的收入，這些都是基于低分銷成本，節(jié)省下的是比如原本用于國(guó)外會(huì)展等營(yíng)銷活動(dòng)和建立國(guó)外分銷團(tuán)隊(duì)的巨大開(kāi)支;

再次，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以方便地實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)和客戶需求的實(shí)時(shí)響應(yīng)，即使是深夜，客戶也可以提交訂單或提出問(wèn)詢;而即便是當(dāng)時(shí)猶豫不決的潛在客戶也可以隨時(shí)隨地回來(lái)，不會(huì)發(fā)生傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中類似事后想買卻又因?yàn)樯痰暌呀?jīng)關(guān)門(mén)或者距離太遠(yuǎn)而放棄的情況。這些都可以幫助企業(yè)更好地把握商機(jī)。

對(duì)于那些希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，eBay將會(huì)是開(kāi)拓海外市場(chǎng)的最佳合作伙伴之一。

1) 首先，eBay是全球第一的在線購(gòu)物社區(qū)：全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有本地站點(diǎn)，2億多用戶遍布全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。簡(jiǎn)而言之，eBay在跨境貿(mào)易方面占據(jù)著無(wú)與倫比的地位，因?yàn)閑Bay是唯一一家同時(shí)提供排名第一的在線交易市場(chǎng)(eBay)、排名第一的支付解決方案(PayPal)以及排名第一的互聯(lián)網(wǎng)通訊工具(Skype)的公司。

2) 其次，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，eBay可以成為低成本、創(chuàng)建快且具競(jìng)爭(zhēng)力的分銷渠道。主要體現(xiàn)在eBay上開(kāi)設(shè)店鋪資金門(mén)檻低，一個(gè)在美國(guó)的基礎(chǔ)店鋪約費(fèi)用僅為$16美金/月，相比較一個(gè)實(shí)體店鋪的租金來(lái)說(shuō)幾乎費(fèi)用可以忽略不計(jì);還可以大量節(jié)省人員和市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)支;通過(guò)注冊(cè)eBay和Paypal賬號(hào)可以快速開(kāi)展業(yè)務(wù)，免去了許多線下的周折;尤其我們的統(tǒng)計(jì)表明中國(guó)賣家在eBay上具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而可以確保中國(guó)賣家在全球eBay賣家中的競(jìng)爭(zhēng)力。另外值得一提的是，eBay還可作為企業(yè)低成本的清倉(cāng)渠道之一;

3) 再次，eBay中國(guó)團(tuán)隊(duì)擁有成功幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外互聯(lián)網(wǎng)分銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在目前eBay中國(guó)數(shù)萬(wàn)跨國(guó)賣家團(tuán)體中也包括中小企業(yè)，中國(guó)完善的咨詢社區(qū)平臺(tái)、專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和外貿(mào)助理有效支持中小企業(yè)在eBay的海外之旅。

在這個(gè)平臺(tái)上，eBay提供了豐富的商品、專業(yè)的商品類別管理可以鎖定買家的購(gòu)物興趣并確保有優(yōu)質(zhì)的買家體驗(yàn);eBay還有專門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督和調(diào)查欺詐事件的小組和成熟的實(shí)時(shí)欺詐監(jiān)控工具來(lái)捍衛(wèi)誠(chéng)信與安全;同時(shí)eBay還為賣家配備了先進(jìn)的解決方案，這里包括高效的賣家流程和工具、多樣的商品展示方式、以及一系列平臺(tái)方案的創(chuàng)新從而提供優(yōu)質(zhì)賣家更多的機(jī)會(huì);此外，eBay交易平臺(tái)整合了PayPal和Skype，從而實(shí)現(xiàn)了從溝通、交易到支付真正的一體化。

在eBay，低成本地啟動(dòng)和經(jīng)營(yíng)跨國(guó)交易不再是夢(mèng)想。以下是建立傳統(tǒng)的跨國(guó)零售分銷和在eBay建立和經(jīng)營(yíng)跨國(guó)業(yè)務(wù)的對(duì)照。當(dāng)然還有許多其它的差別，我們這里只羅列了一些重要的差別作為示例:

1)營(yíng)銷和市場(chǎng)費(fèi)用: 傳統(tǒng)方式下需要巨大的費(fèi)用用于展會(huì)等營(yíng)銷和市場(chǎng)活動(dòng)，而在eBay上，依托eBay龐大的用戶群，幾乎無(wú)需單獨(dú)營(yíng)銷

2)人力成本:傳統(tǒng)方式下需要組建相當(dāng)規(guī)模的團(tuán)隊(duì)從事市場(chǎng)和銷售，從而帶來(lái)很高的人力成本，而在eBay，只需2-3人完成所有eBay上的跨國(guó)業(yè)務(wù)，因此花費(fèi)很小

3)其他花費(fèi):傳統(tǒng)方式下團(tuán)隊(duì)大規(guī)模擴(kuò)張帶來(lái)的辦公場(chǎng)所租用和公用事業(yè)費(fèi)用可觀，而在eBay，郵費(fèi)、包裝材料費(fèi)、寬帶接入費(fèi)帶來(lái)的開(kāi)銷不大

4)最重要的是，在以上的成本花銷下，傳統(tǒng)方式只能接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻羧?，而在eBay你可以接觸到全世界2.76億的潛在客戶

eBay上不僅資金要求少，而且只需要四部曲，賣家就可以輕松快速地展開(kāi)跨國(guó)交易:

1)第一部：注冊(cè)eBay和PayPal ：免費(fèi)注冊(cè)成為eBay的用戶，即可登陸到全球40個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)賬戶全球通行

2)第二部：登錄物品: 選擇合適的產(chǎn)品和目標(biāo)國(guó)家站點(diǎn)登錄物品，并根據(jù)該站點(diǎn)用戶的行為特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈锲访枋觥⒍▋r(jià)和說(shuō)明

3)當(dāng)你賣出了貨品就進(jìn)入第三部: PayPal收款: PayPal-在全球190個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有超過(guò)1.57億用戶使用的支付工具，讓您安全快速的接收到來(lái)自全球買家的購(gòu)物款項(xiàng)

4)物品運(yùn)送:通過(guò)中國(guó)郵政/EMS/UPS/DHL/TNT/國(guó)際小包等多種方式，將您的物品送達(dá)買家指定的交易地點(diǎn)

在eBay上經(jīng)營(yíng)油畫(huà)并成功注冊(cè)自己品牌的大賣家王先生“當(dāng)時(shí)最吸引我的，是eBay的門(mén)檻比較低，它給了每個(gè)人進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。而我只是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的人之一。”王先生談道，“eBay很適合像我們這樣的創(chuàng)業(yè)者，它能幫助創(chuàng)業(yè)者迅速進(jìn)入市場(chǎng)，把海外生意做起來(lái);另一方面eBay的效率很高，像我們公司，一周就可以完成從采購(gòu)，發(fā)布到收款獲利的整個(gè)流程——這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵。”

eBay在40個(gè)國(guó)家有本地平臺(tái)，各國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化和市場(chǎng)差別很大，但是從08年第1季度的成交額來(lái)看，汽車、電子消費(fèi)品、服裝配飾、計(jì)算機(jī)及周邊產(chǎn)品、家居園藝等15個(gè)分類(eBay全球共有超過(guò)50,000個(gè)分類)今年的成交額將分別超過(guò)10億美元。具體來(lái)說(shuō)，以美國(guó)站點(diǎn)為例，最熱門(mén)的商品有: 服裝與配飾, 珠寶與手表, 電腦與網(wǎng)絡(luò), 照相機(jī),電子消費(fèi)品,化妝品。中國(guó)賣家在這些產(chǎn)品分類中都有著顯著的成本優(yōu)勢(shì)，所以銷售量非常好。

eBay中國(guó)當(dāng)前致力于幫助中國(guó)賣家拓展海外市場(chǎng)。為了促進(jìn)個(gè)人及中小企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易，eBay中國(guó)建立了資訊社區(qū)平臺(tái)，用以提供eBay跨國(guó)貿(mào)易培訓(xùn)課程并支持社區(qū)用戶討論。這里顯示的是這個(gè)新建立的資訊社區(qū)平臺(tái)首頁(yè)，eBay外貿(mào)大學(xué)為不同程度的賣家提供在線和線下的培訓(xùn)課程。同時(shí)，不斷壯大的本地化的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)深諳用戶需求，定期為本地用戶提供各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的貿(mào)易動(dòng)態(tài)、業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，特別是每月的eBay外貿(mào)商情月刊，會(huì)向各位用戶介紹國(guó)外eBay熱銷商品、國(guó)外eBay促銷信息、平臺(tái)的最新動(dòng)向和變化、以及eBay平臺(tái)信用安全秘籍。

發(fā)展中國(guó)電子商務(wù)的一大瓶頸是物流，尤其體現(xiàn)在跨國(guó)電子交易。因此eBay中國(guó)一直在積極幫助賣家尋求物流解決方案，尋找優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)商作為合作伙伴，例如燕文，從而使eBay用戶可以得到更可靠，優(yōu)質(zhì)的且優(yōu)惠的物流服務(wù)。

許多中小企業(yè)雖然很想通過(guò)eBay進(jìn)行銷售，但是一些企業(yè)由于既有的業(yè)務(wù)模式并不直接面對(duì)終端消費(fèi)者，所以在人員配備和業(yè)務(wù)資源(例如物流公司等)上可能不能直接完成銜接。為此，eBay還為中小企業(yè)度身定制了貿(mào)易助理解決方案，在eBay的成功賣家中發(fā)展出一批精英賣家加入成為eBay貿(mào)易助理,為中小企業(yè)進(jìn)行eBay上的銷售業(yè)務(wù)，免除了企業(yè)在eBay上的學(xué)習(xí)過(guò)程，進(jìn)一步簡(jiǎn)化跨國(guó)交易，使企業(yè)直接面對(duì)終端用戶。從這個(gè)信息咨詢平臺(tái)，大家可以方便地尋找到合適自己的貿(mào)易助理，展開(kāi)聯(lián)絡(luò)。目前在eBay中國(guó)數(shù)萬(wàn)跨國(guó)賣家團(tuán)體中也包括中小企業(yè)。

假以時(shí)日，你也可以成功，而所有的這一切都只需要網(wǎng)線和電腦。